Naujagimė Rusijos 3D pramonė gali tapti konkurencinga ir didelio masto, jei paprasti vartotojai matys naujojo gamybos metodo pranašumą ir pigumą, o didelės įmonės juos plačiau naudos. Tuo tarpu rinka auga mobilių mažų ir vidutinių privačių įmonių ir švietimo įstaigų sąskaita.
Stebėti naujo tipo, ypač novatoriško, gamybos gimimą yra labai smagu. Staliniai 3D spausdintuvai Rusijoje buvo kuriami trejus metus, o pirmasis pardavimas prasidėjo 2011 m. Per šį laiką šešios įmonės jau pristatė savo produktus į rinką! Viena vertus, visi mano, kad ši rinka yra sparčiai auganti ir labai perspektyvi. Kita vertus, didelis verslas nerodo susidomėjimo nauja rinkos niša. Tačiau 3D spausdintuvų gamyba jau tapo ne tik mažų, bet ir vidutinių įmonių dalimi. Bet ar Rusijos 3D spausdintuvų gamyba gali išlikti? Viena iš grėsmingų tendencijų - auganti konkurencija su Vakarų gamintojais: šių metų pavasarį kai kurie rinkos dalyviai pradėjo kalbėti apie kainų karo pradžią. Kitas slydimo veiksnys yra potencialių pirkėjų, kurie gali būti daugybė mokslinių institutų, projektavimo biurų ir gynybos pramonės įmonių, konservatyvumas. Tačiau yra ir teigiama tendencija: šiais metais 3D spausdintuvai pradėjo aktyviai pirkti švietimo sistemą - papildomą ir profesionalią. Be to, šiemet pasiturintys rusai pamatė „stebuklingą spausdinimą“ir pradėjo pirkti 3D spausdintuvus, skirtus naudoti namuose. Kol kas tai tik smagu - patiems „atspausdinti“bet kokį žaislą, puodelį, šaukštą ar net batus. Tačiau netrukus daugelis supras, kad 3D spausdintuvas namuose yra toks pat būtinas kaip ir kompiuteris. Vidaus įmonės turi galimybę dalyvauti kylančiame 3D bume.
Sparčiai augantis 3D spausdinimas
3D spausdinimo istorija prasidėjo 1948 m., Kai amerikietis Charlesas Hullas sukūrė technologiją, skirtą fiziniams trimatiams objektams iš fotopolimerizuojamos kompozicijos (FPC) sluoksniui augti. Ši technologija vadinama stereolitografija (STL). Tačiau Hull už savo išradimą gavo patentą tik 1986 m. Tuo pat metu jis įkūrė įmonę „3D System“ir pradėjo kurti pirmąjį pramoninį trimatės spausdinimo įrenginį, kurio prototipas buvo pristatytas po metų. Būtent jis padėjo Hullui tapti kelių milijardierių. Jo prietaisas iš skystos fotopolimerizuojamos kompozicijos išaugino kompiuteriu sumodeliuotą trimatį objektą, sluoksnį po sluoksnio uždėdamas ant kilnojamosios platformos.
Dešimtojo dešimtmečio pabaigoje pasirodė kitos 3D spausdinimo technologijos - selektyvus lazerinis sukepinimas (SLS), leidžiantis gaminti daiktus iš metalo, keramikos, gipso miltelių. Tada atsirado gijų sluoksniavimo metodas (FDM). Šios technologijos esmė ta, kad spausdinimo galvutėje medžiaga (lydinys iš plastiko, metalo, liejimo vaškas) iš anksto pašildoma iki lydymosi temperatūros ir purškiama forma patenka į darbo kamerą.
2005 m. JAV pasirodė „RepRap“projektas - savaiminio kopijavimo įrenginys, kurį galima naudoti greitam prototipų kūrimui ir gamybai. „RepRap“įrenginys yra 3D spausdintuvas, galintis sukurti tūrinius artefaktus iš kompiuterių sukurtų modelių. Vienas iš projekto tikslų yra „savaiminis kopijavimas“, kurį autoriai apibrėžia kaip įrenginio galimybę atkurti komponentus, būtinus sukurti kitą savo versiją.
Po 2008 m., Kai baigėsi „Hull“patento galiojimo laikas, atvirojo kodo STL technologija ir kitos panašios jos leido kartu su „RepRap“technologija uždirbti tūkstančius įmonių visame pasaulyje. Spausdintuvai kepė kaip pyragai. Bendrovės prie esamų spausdintuvų pridėjo savo modifikaciją bet kuriam komponentui ir pažymėjo juos. Taip prasidėjo 3D bumas: rinka augo 50%, o kai kur ir 150% per metus.
Pastaraisiais metais įmonės nuo didelių ir brangių spausdintuvų, skirtų pramonės įmonėms, gamybos (kainuoja nuo šimto tūkstančių dolerių) perėjo prie naujo segmento - mažų pigių „stalinių“spausdintuvų, tinkamų naudoti net kasdieniame gyvenime, gamybos. Paprastai dauguma „stalinių“3D spausdintuvų naudoja išlydyto polimero gijų sluoksniavimo technologiją.
Pionieriai
Svarbu tai, kad Rusijoje pirmasis vietinis 3D spausdintuvas visai nepasirodė iš pramonės monstrų. Jį padarė entuziastingi studentai iš Zelenogrado. Viskas prasidėjo nuo roboto. Maskvos elektroninių technologijų instituto (MIET) ketvirto kurso studentai Andrejus Isupovas ir Maksimas Anisimovas apgynė disertaciją, sukurdami šešių pirštų daugiafunkcinį robotą.
„Viskas prasidėjo 2010 m., Ruošiau šešių pirštų roboto projektą. Atsirado poreikis sukurti jam savo kūną. Tada internete aš susidūriau su „Opensource“3D spausdintuvo „RepRap“projektu ir, gilindamasis į šią problemą, supratau, kad tai yra būtent tai, ko man reikia “, -„ Expert Online “pasakojo Andrejus Isupovas. - Pats spausdintuvas buvo nebrangus, o spausdinimo modeliai kainavo kelis rublius už kubinį centimetrą medžiagos. Spausdinimo kokybė man netiko ir nusprendžiau atnaujinti spausdintuvą. Taigi žingsnis po žingsnio pradėjo pasirodyti pirmasis rusų 3D spausdintuvas “.
Tai yra klasikinis verslo pradžios pavyzdys. Pradėjome patys, kaip kadaise padarė „Apple“ir „Microsoft“įkūrėjai-garaže, tiksliau vieno kambario bute. Pirmoji dotacija buvo gauta iš „Bortinka“fondo konkurse „U. M. N. I. K.“- 200 tūkstančių rublių. Čia juos pastebėjo Zelenogrado nanotechnologijų centras (ZNTC), pirmasis investavęs į projektą. Prieš investicijas buvo ir jų pačių investicijų, apie pusę milijono rublių.
Iš viso per trejus metus bendrovė iš įvairių rizikos kapitalistų pritraukė iki 6 milijonų rublių. Sumanymas buvo pavadintas PICASO 3D - dabar tai jau gerai žinomas prekės ženklas.
„Dabar mes toliau tobuliname technologiją, buvo pateiktos paraiškos patentuoti savo techninius, inžinerinius ir programinės įrangos sprendimus, kurių dėka mūsų spausdintuvas savo tikslumu, kokybe ir spausdinimo greičiu lenkia daugelį Vakarų kolegų“, - aiškino Maksimas Anisimovas.
Įmonė įsikūrusi trijose patalpose viename iš istorinių pastatų šalia MIET. Vienas kambarys biurui ir dvi gamybinės patalpos, kurių bendras plotas didesnis nei 200 metrų. Čia spausdintuvai iš tikrųjų surenkami ir išbandomi. Iš viso „PICASO 3 D“dirba apie 30 žmonių.
„PICASO 3D“spausdina uždengus išlydyto plastiko sluoksnius - labiausiai pageidaujamą technologiją rinkoje. Iš viso naudojami penki plastiko tipai, kurie skiriasi savo savybėmis. Šiandien spausdintuvas kainuoja 99 tūkstančius rublių, o tai laikoma optimalia šios kokybės spausdinimo kaina (dauguma Vakarų kolegų vidutiniškai kainuoja 150 tūkstančių rublių). PICASO 3D spausdintuvai buvo pradėti pardavinėti praėjusių metų pradžioje. Bendrovė įgijo naują augimą, kai prie „PICASO 3D“kūrėjų prisijungė naujas įkūrėjas Nikolajus Bobrovas, buvęs „Renault-Avtovaz“vadovas.
„Mane sužavėjo pati 3D spausdinimo tema, užsiėmiau 3D spausdinimo paslaugomis, naudodamas profesionalią subrangovų 3D įrangą“,-prisimena Nikolajus Bobrovas. - Tada supratau, kad Rusijoje jau yra mažų spausdintuvų paklausa iš dizaino, architektūros biurų ir kitų. Pradėjau jų ieškoti užsienyje, bet radau čia, Zelenograde. Ir aš nustebau: yra paklausa, yra spausdintuvas, bet nėra pardavimo. Kai įstojau į įmonę, pradėjau kurti darbo procesus ir kurti ilgalaikio augimo strategiją “.
Pirmasis „PICASO 3D Builder“modelis buvo parduotas 250 vnt. Dabar jis nutrauktas ir parduodamas tik „PICASO 3D Designer“. Pagrindiniai pirkėjai yra architektūros, dizaino įmonės, mados dizaineriai, baldų gamintojai, dizaino biurai, išradėjai.
„Įdomiausia tai, kad mes patys dar nežinome visų galimų 3D spausdintuvų taikymo sričių“, - sako Nikolajus Bobrovas. - Kartais mes stebimės tuo, ką mūsų klientai daro su šiais spausdintuvais. Anksčiau taip buvo ir su kompiuteriais. Jie egzistuoja ilgą laiką, tačiau ilgą laiką nebuvo plačiai naudojami, nes žmonės nežinojo, kodėl jie apskritai reikalingi. Ir tik kompiuterinių žaidimų sukūrimas tapo pirmuoju motyvu įsigyti namų kompiuterį. Panašiai yra ir su mumis - dabar pradėjo atsirasti pirkėjų, kurie perka spausdintuvus namams. Iš esmės - pramogai jie jį perka kaip dovaną “.
Šansas išgyventi
Per trumpą savo egzistavimo laiką Rusijos 3D spausdintuvų gamybos rinka sugebėjo tapti konkurencinga. Tačiau retam čia „pasisekė“. Antrasis gamintojas buvo Nižnij Tagilio bendrovė, atidariusi „Reprap-Russia“svetainę1. Jie sukūrė „Chameleon“3D spausdintuvo modifikaciją, kuri kainavo tik 37 500 rublių - daugiau nei pusę „pradininko“„PICASO 3D“kainos. Tačiau, matyt, verslas suklydo. Kodėl, galima tik spėlioti, nėra jokio ryšio su „Chameleono“gamintojais.
Trečiasis gamintojas yra Pavelas Pirogovas, bendrovės „Maket-City“įkūrėjas iš Kursko. Jo spausdintuvas pagamintas iš aliuminio pagrindo ir kainuoja tik 44 tūkstančius rublių. Tačiau dėl tam tikrų priežasčių šio spausdintuvo kūrėjas nemato perspektyvų plėsti gamybą:
„Mano 3D spausdintuvų pardavimas nesibaigia“, - „Expert Online“paaiškino Pavelas Pirogovas. - Bet aš nekėliau tokios užduoties - jų masinės gamybos. Iš pradžių idėja mane sudomino, bet vėliau supratau, kad didelio masto gamyba smulkiam verslui yra nereali. Nors rinka yra perspektyvi, masinę gamybą perims didelės įmonės, jau turinčios technologinę bazę ir darbuotojus. Jie tiesiog neatrado šios rinkos sau “.
Ketvirtasis savo 3D spausdintuvo kūrėjas vis dar stengiasi išgyventi. Tai „Print & Play“kompanija iš Novosibirsko, kurios spausdintuvas kainuoja 35 tūkstančius rublių.
„Dabar 3D spausdintuvai yra pervertinti, nes tai yra palyginti naujas reiškinys ir daugelis nusprendė nugriebti kremą“, - „Expert Online“paaiškino „Print & Play“įkūrėjas Andrejus Nuzhdovas. - Realistiška kaina - 35 tūkstančiai, kaip mūsų. „PICASO 3D“iš tikrųjų turi tiksliausią spausdintuvą, mes paėmėme pirmąjį jų prototipą - „Gen X“(baigtas gaminti 2012 m.) Ir pagaminome „SibRap -K“spausdintuvą. Remiantis apžvalgomis, kokybė yra šiek tiek prastesnė nei „PICASO 3D“. Ir kaina yra beveik tris kartus mažesnė, nes mes neėmėme paskolų, neišleidome reklamai, nenustatėme didelės grąžos normos, mūsų šalyje ji yra 15-20%. Tačiau pardavimai silpni, 2-3 spausdintuvai per mėnesį. Taip yra todėl, kad dar negalime pradėti serijinės gamybos. Tačiau dabar deramės su didele įmone, kad jų gamybos bazėje būtų organizuota masinė gamyba “.
3D spausdinti daiktai
Praėjusių metų pabaigoje „PICASO 3D“turėjo pirmąjį stiprų konkurentą. Maskvoje įsikūrusi RGT kompanija (kuria ir gamina skaitmeninio valdymo įrangą) praėjusių metų spalio pabaigoje išleido „PrintBox3D One“modelį, kuris kainuoja lygiai tiek pat, kiek „PICASO 3D 3D Designer“- 99 000 rublių.
„Vartojimo prekės atpigs dėl prastesnės spausdinimo kokybės, tačiau profesionaliam naudojimui vis tiek reikia mašinos, o ne žaislo“, - „Expert Online“paaiškino RGT plėtros direktorius Andrejus Borisovas. - Daugelis nudegina pirkdami pigius kiniškus modelius. Tiesą sakant, jie perka dalių rinkinį, kurį jiems vis dar reikia surinkti, o tada vis tiek konfigūruoti ar taisyti, suprasti programinę įrangą. Šia prasme vietiniai gamintojai turi didelių privalumų. Na, mes nepradėjome gaminti pigiau, nes gaminame ne žaislą, o mašiną, kuriai reikalingos sudėtingos sistemos ir dalys. Tačiau netrukus į rinką pateiksime kompaktiškesnę ir pigesnę modifikaciją, kainuojančią 50–60 tūkstančių rublių, jos kokybė nenusileis „PrintBox3D One“.
RGT turi savo gamybos bazę. Čia yra visas gamybos ciklas: jie patys gamina dalis, plokštes, rašo programinę įrangą. Iš įgytų - galbūt laidų. Štai kodėl RGT turi visas galimybes tapti didelio masto 3D spausdintuvų gamintoju Rusijoje.
„Daugiau ar mažiau didelių dešimties spausdintuvų užsakymų dabar daugiausia atlieka dizaino biurai“, - sako Andrejus Borisovas. - Dabar švietimo segmentas rodo aktyvumą, tačiau tai yra ikimokyklinis ugdymas arba išteklių centrai. Manau, kad Rusijoje pramonė lėtėja iš dalies dėl 3D technologijų specialistų trūkumo, iš dalies dėl didelių įmonių ir vyriausybinių agentūrų konservatyvumo. Nedaugelis žmonių vis dar supranta, kad 3D spausdinimas yra būdas žymiai sumažinti daugelio rūšių detalių, ypač mažos apimties, gamybos sąnaudas ir laiką. Praktiška gaminti formas ir konvejerius iš kelių šimtų dalių, tačiau tai daroma, o tai atsispindi didelėse gamybos sąnaudose “.
Ryškus pavyzdys, kaip valstybės parama gali prisidėti prie naujos gamybos plėtros, yra jaunimo technikos centrų atsiradimas Maskvoje. Maskvos miesto Mokslo, pramonės politikos ir verslumo departamentas konkurso būdu skyrė lėšų privačioms įmonėms vaikų švietimo išteklių centrams atidaryti. Visų pirma dėl šio mėnesio Maskvos vyriausybės konkurencijos Rusijos rinkoje atsirado naujas 3D spausdintuvų gamybos žaidėjas - STANKIN -AT, privati įmonė STANKIN MSTU. Tiksliau, šį mėnesį jie pirmuosius tris „Prusa Mendel“3D spausdintuvus pardavė tik už 39 tūkstančius rublių.
„Spausdintuvą kūrėme ilgą laiką, tačiau buvo didelių sunkumų organizuojant gamybą“, - „Expert Online“paaiškino Stanislavas Konovas, „STANKIN“docentas, UAB „STANKIN -AT“generalinis direktorius. - Maskvos vyriausybės skiriamomis lėšomis suorganizavome jaunimo novatoriško kūrybiškumo centrą (YICC), aprūpintą viskuo, kas būtina 3D spausdintuvui gaminti. Štai kodėl jie yra pigiausi iš visų rusiškų. Taip pat taupome darbo užmokesčio fondą. Studentai entuziastai užsiima programine įranga, surinkimu, konfigūravimu ir kitais dalykais. O atlygis gaunamas pardavus spausdintuvą, o kitose įmonėse tik kūrimo etape reikia didelių darbo sąnaudų “.
Technologijoje „STANKIN-AT“jie ėjo tuo pačiu keliu, kaip ir kiti: jie nepradėjo kurti visų mechanizmų nuo nulio, bet nukopijavo juos, palaipsniui juos pakeisdami savo kūriniais, kuriuos vėl kuria studentai. Kiekvienas naujas pavyzdys galiausiai skiriasi nuo ankstesnio.
„STANKIN-AT“ir „TsMIT“dabar kuria naują daugiafunkcinį įrenginį, kuriame bus sumontuotas 3D spausdintuvas, frezavimo staklės ir kontaktų skaitytuvas. Iki šiol niekam nepavyko.
„Mūsų įranga leidžia mums pradėti nedidelės apimties gamybą, tačiau užsakymų dar nėra, nors turime aiškų konkurencinį pranašumą kainos atžvilgiu“,-sako Stanislavas Konovas. - Atvirai kalbant, nėra laiko užsiimti rinkodara. Bet mes dalyvausime įvairiose parodose, tai padės reklamuoti mūsų produktus “.
Užsienyje naikina kainas
Ar Rusijos 3D spausdintuvų gamybos rinka sugebės konkuruoti su Vakarų gamintojais, kurie turėjo laiko pradėti didelio masto gamybą ir sutaupyti išlaidų? Atrodo, kad tam yra visos būtinos sąlygos. Nepaisant to, kad kai kurie užsienio 3D spausdintuvų gamintojai pavasarį pradėjo mažinti kainas (nuo vidutiniškai šimto tūkstančių rublių iki 50–70), mūsiškiai turi kitų aiškių pranašumų.
„Mūsų įmonė pirmoji į Rusiją atvežė 3D spausdintuvus“, - „Expert Online“sakė 3D spausdintuvų pardavėjo „3D Razvitie LLC“klientų aptarnavimo vadovė Julija Sokolova. „Tai„ UP! “Modelis, sukurtas JAV kompanijos ir surinktas Kinijos. Jis buvo pasirinktas dėl paprastos programinės įrangos. Daugeliui klientų sunku suprasti 3D spausdintuvams skirtą programinę įrangą, todėl jie rėmėsi paprastais sprendimais. Tačiau vietiniai gamintojai dabar keršija. Žmonės juos renkasi, nes tai yra Rusijos įmonės, o tai reiškia, kad paslauga yra prieinama, nekils problemų dėl sąrankos, su detalėmis. O programinė įranga yra rusų kalba, o tai daugeliui svarbu “.
Pavyzdžiui, pradedanti įmonė „Hyperbok“, Rusijos namų roboto „Hyperkolobok“gamintoja, rėmėsi vietiniu 3D spausdintuvu PICASO. „Hyperkolobok“yra elektroninis žaislas, galintis atlikti ne tik užprogramuotus veiksmus - šį robotą dėl gebėjimo mąstyti galima saugiai vadinti pirmuoju pasaulyje draugu robotu. Robotas turi savo charakterį ir galimybę vystytis. Kiekvieną dieną jis mokosi iš aplinkinių įvykių ir prisimena, kas jo šeimininkui patinka, o kas ne. Gali net patikrinti vaiko namų darbus.
„Pasirinkau„ PICASO 3D “, nes man labai svarbus spausdinimo tikslumas - tam, kad būtų galima mažiau perdirbti detales, kaip sakoma, naudojant failą“, - „Expert -Online“paaiškino „Hyperbok“plėtros direktorius Lyubovas Orlova. - Mūsų koloboke yra 45 sudėtingos dalys, kurios visos turi tarpusavyje sąveikauti, ir tam reikalingas labai didelis tikslumas. Mes nesinaudojame 3D spausdinimo paslaugomis, nes mums taip pat svarbi logistika. Ten užsisakysite, kol laukiate eilėje, kol jie pristatys. Taigi tą patį variklį galime perdaryti per vieną dieną, atspausdindami pačias dalis “.
Alisos, pirmojo roboto „Android“Rusijoje, kūrėjai taip pat pirmenybę teikė rusiškam spausdintuvui, o ne „PICASO 3D“kompanijai. Alisai spausdinamos detalės, kurias būtų per brangu mesti ant formų.
„Rinka auga daugiausia dėl to, kad regioninės įmonės pradėjo atrasti 3D technologiją“, - sako Julija Sokolova. - Dar visai neseniai pagrindiniai pardavimai vykdavo Maskvoje ir Sankt Peterburge. Pastaruoju metu daug užklausų sulaukia švietimo įstaigos. Tačiau problema ta, kad Švietimo ministerija nėra sukūrusi darbo ir mokymo 3D metodikos, todėl šito principo negalima taikyti ugdymo standarte. Tačiau papildomas mokyklinis išsilavinimas nereikalauja aiškių standartų, tai yra apskritimai, už juos perkami spausdintuvai. Universitetai, ypač architektūros ir dizaino, taip pat aktyviai pradėjo naudoti 3D spausdintuvus. Kita tendencija - praėjusių metų pabaigoje jie pradėjo pirkti daugiau spausdintuvų, skirtų naudoti namuose ir pramogoms. Kai kurie žmonės tiesiog perka spausdintuvus kaip dovaną “.
Beje, „PICASO 3D“taip pat plečia savo veiklą vaikų kūrybiškumo išteklių centrų sąskaita: dabar vyksta derybos dėl 3D spausdintuvų, dėl kurių vaikai įsisavins naują spausdinimo technologiją, tiekimo.
Kitas galimas 3D spausdintuvų gamybos plėtros vektorius yra didelės įmonės. Tačiau čia problema slypi stereotipuose ir banaliai nežinant naujos technologijos privalumų.
Pavyzdžiui, iki šiol iš pagrindinių klientų tik Maskvos RGT susisiekė oro linijų bendrovė S-7. Jiems reikėjo 3D spausdinimo, kad būtų galima pagaminti dešimtis lėktuvo dalių. Mes nusprendėme, kad pigiau nusipirkti savo spausdintuvą, nei pateikti užsakymus gamybai.
„Ar įsivaizduojate, ko reikia mažos apimties, pigiai gamybai gynybos įmonėse! - sako Andrejus Borisovas. - Bet ten visi dirba senamadiškai ir negalvoja apie kainą, nes yra valstybės užsakymas. Jei didelės įmonės kreiptųsi į 3D, galėtume patenkinti paklausą ir patekti į didelio masto spausdintuvų gamybą. Su vyriausybinėmis agentūromis dar sunkiau - šį kolosą apskritai sunku sužadinti, nors to paties išsilavinimo atveju gali būti didelė 3D spausdinimo paklausa “.
Dabar Rusijoje buvo paskelbtas kursas plačiai sumažinti išlaidas. 3D spausdinimas yra puiki galimybė smarkiai sumažinti išlaidas mažos partijos gamybai. Taigi dabar atėjo laikas valstybei atkreipti dėmesį į besiformuojančią pramonę ir bent jau pradėti kalbėti apie būtinybę remti šį novatorišką verslą.
