Galbūt niekas nedrįsta mesti iššūkio tiesai, kad žmogus gyvena jį supančiame pasaulyje ir išmoksta jos tik jausmų pagalba. Kaip žinote, jų turime penkis. Visa informacija, gaunama iš mūsų pojūčių, patenka į mūsų smegenų „duomenų bazę“, kur ji yra apdorojama, ir žmogus, remdamasis tuo, daro išvadą apie tai, koks objektas yra priešais jį, kokios naudos galima gauti tai. Arba atvirkščiai: surinkę visus duomenis apie „objektą“, padarykite išvadą, kad šis objektas yra pavojingas ir visiškai nenaudojamas. Ir visa tai mūsų jausmų darbo dėka. O dabar atėjo XXI amžius ir žmonės įvaldė vienas kito valdymo garsų ir kvapų pagalba meną!
Muzika labai gerai atgaivina vaizdo įrašą, ar ne?
Pasaulio mokslas šiandien ne tik žengia šuoliais, bet ir veržiasi į galvą, beveik kiekvieną dieną išduodamas vis daugiau atradimų.
Ilgą laiką žmogaus jutimo organai buvo tiriami išsamiai: visų pirma, įvairių ligų, kurioms tie patys organai yra gydyti, gydymui. Ir tada kažkas pirmasis sugalvojo beprotišką idėją: „kas atsitiks, jei priversi smegenis veikti teisinga kryptimi, padedant kvapams, muzikai, paveikslams?“. Ir paaiškėjo …
Ir štai kas atsitiko. Eksperimentų metu buvo atskleisti nuostabūs dalykai: jei, pavyzdžiui, tam tikras vizualinis vaizdas „primetamas“tam tikras kvapas, tada smegenys išduoda komandą: „Aš noriu!“. Arba, priešingai, toks komponentų derinys gali sukelti nuolatinį pasibjaurėjimą. Tą patį galima pasakyti apie muziką ir vaizdo įrašus. Visi šie „triukai“, padarę proveržį moksle, vėliau pradėjo veikti kasdieniame gyvenime.
Vienas iš tokių „triukų“yra aromatinė rinkodara. Jos įkūrėjas yra amerikiečių neurologas ir psichiatras Alanas Hirschas. Būtent Hirschas pirmasis sužinojo, kad beveik du trečdaliai pirkėjų produkto kokybę, šviežumą ir net rafinuotumą vertina būtent pagal kvapą.
Kvapų rinkodara sparčiai įsiveržė į mūsų gyvenimą. Išskirtiniai aromatai dabar jaučiami ne tik valgomajame. Prie kavinių įėjimų pradėta montuoti specialius oro skonius, kad, išgirdęs magišką kvapą, retas praeivis nepavirtų kavine, norėdamas pasimėgauti šio nuostabaus karšto gėrimo puodeliu. Vanilės skoniai padėjo padvigubinti desertų pardavimą, o subtilus brendžio aromatas, subtiliai kviečiantis svečius pažvelgti į barą ir paragauti šio stebuklingo gėrimo, taip pat atliko svarbų vaidmenį reklamuojant šį produktą vartotojų rinkoje.
O odos kvapai, kurie dažnai naudojami avalynės ir odos gaminių salonuose?.. Tokie aromatai yra skirti vilioti pirkėją, įtikinti jį aukšta siūlomų prekių kokybe ir galiausiai sužadinti norą pirkti prekes..
Kai kurie žinomi žmonės savo koncertuose naudoja kvapus, o tiksliau - išskirtinius kvepalus. Žinoma, subtilus brangių kvepalų aromatas išlieka atmintyje ilgą laiką, kartu su prisiminimais apie malonų laiką, praleistą koncerte. Tokią techniką savo pasirodymuose ne kartą naudojo mūsų tautietis Sergejus Penkinas, kuris naudojo subtilius kvapus, barstydamas juos salėje, kad sukurtų „malonią atmosferą“visa to žodžio prasme. Ir paaiškėjo savotiška garsų ir aromatų simbiozė, kuri džiugina ir klausą, ir kvapą.
Muzika, tiksliau jos rūšis - foninė muzika, jau seniai plačiai naudojama parduotuvėse. Na, prieš tai jis taip pat buvo sėkmingai naudojamas mūšio laukuose. Graikų falanga išvyko į mūšį, skambant fleitoms, dainuojant dainą: „Pirmyn, Helos sūnūs, didvyriai nepažįsta baimės! Škotai puolė po šlykščiu dūdų klyksmu, „Kappeliai“iš filmo „Chapaev“po būgno dūžiu!
Bet šis „ekstrasensas“iš filmo apie „Berniuką-Kibalčišą“, iš tikrųjų, „atsekamieji popieriai“su vokiečių puolimu 1918 m., Parodytas filme „Aleksandras Parkhomenko“. Ir kadangi filmas buvo nufilmuotas 1942 m., Tada tam tikras jame esančių vokiečių ir „prakeikto buržuazijos“kvailumas yra suprantamas. Ir kai tik tokie … „tėvai ir broliai buvo sutriuškinti“? Tačiau pasakai ji buvo sumanyta puikiai. Juodai balta ir ritmiška muzika …
Pasirinktas pagal specialų principą, jis skatina žmones neplanuotai pirkti. Ir čia taip pat yra savų triukų. Ritmiška muzika priverčia žmones greičiau judėti prekybos salėje, greičiau išsirinkti daiktus ir pirkti juos pirklių džiaugsmui. Gudrūs pardavėjai imasi įvairių gudrybių, jei tik pirkėjas „kaupdavo“jų parduotuvę. Tam tikram produktui pasirenkamas tam tikras muzikinis stilius. Taigi buitinės technikos parduotuvėse dažniausiai tai bus „easypop“muzika. Tačiau net ir čia reikia būti atsargiems, kitaip pirkėjas taip pat bus emociškai perkrautas vaizdais, kuriuos mato televizoriaus ekranuose ir monitoriuose.
Gatavų drabužių parduotuvėse foninė muzika pasirenkama kitaip. Muzika turėtų būti lengva, linksma, ritminga. Juk vargu ar pirkėjas norės vaikščioti visiškoje tyloje po prekybos zoną, girdėdamas tik metalinių vežimėlių girgždesį ir jo paties žingsnių garsą. Kitas dalykas, kai skamba šokių melodija: laikas, praleistas parduotuvėje, skrenda nepastebimai. Klientas, patenkintas pirkiniu, prisiminęs malonią, ritmišką muziką, pagal kurią gerai pirko, tikrai vėl ir vėl apsilankys šioje rinkoje. Klausos asociacijos vėl ir vėl sugrąžins jam tas malonumo minutes, kurias jis gavo apsipirkdamas šioje parduotuvėje.
Naujųjų metų išvakarėse lankytojams parenkama kitokia skalė, o ore tvyro kiti aromatai. Viskas susiję su Naujųjų metų laukimu. Ir tai yra pušų spyglių, mandarinų, cinamono aromatai - viskas, kas mūsų mintyse sukelia malonius prisiminimus ir verčia širdį plakti dažniau laukiant šventės, todėl perka dovanas šeimai ir draugams.
Beje, atkreipkite dėmesį į blogų buržuazijų ginklus … Įdomu, ar ne?
Įdėkite pučiamųjų orkestrą į naująją parduotuvę ir priverskite jį žaisti žygį „Atsisveikinimas su slavu“, o pėdos į šią melodiją nuves daug žmonių. Patikrinta. Beveik neįmanoma atsispirti! O štai jums siūloma dalyvauti nemokamame prizų traukime, jie duoda jums kuponą, taloną, kortelę … ir anksčiau ar vėliau, bet jūs bent ką nors nusipirksite. Ir pirkimo „priežastis“bus muzika.
Muzika buvo pritaikyta televizijos programose, pavyzdžiui, programoje „Bandomasis pirkimas“. Muzika atpažįstama (ir tai taip pat yra vienas iš televizijos žmonių žingsnių!), Maloni iki ausies ir nepastebimai stumia programos dalyvius pirkti.
Be to, muzika sugeba išgydyti žmogaus sielą, ir tai daugeliui gerai žinoma. Muzikos derinimas su skaidrių demonstravimu ar vaizdo įrašais turi teigiamą (ir gydantį!) Poveikį žmogui.
Na, vaizdo įrašas ir muzika - štai jums reklama! Jo užduotis vis dar ta pati: suvilioti pirkėją, įtikinti jį būtinybe įsigyti tą ar tą produktą. Kitas įdomus punktas. Pažiūrėkite, kaip farmacijos įmonės naudoja garsą ir spalvas. Reklamuodami narkotikus, jie naudoja neagresyvią muziką, ramius siužetus, visi aktoriai jums saldžiai šypsosi ir subtiliai tvirtina, kad reklamuojamas vaistas yra būtent tai, ko jums reikia. Kad tai yra jūsų vaistas ir tikrai jums padės.
Būtent taip vyksta kai kurių įmonių pristatymai. Esate pakviesti į renginį. Čia jūs turite arbatos, kavos (aromato rinkodara!), O muzikos (taip!) - jūs tiesiog … dievinate! Viskas skirta tau. O dabar jūs jau atsipalaidavote ir patikėjote … Na, tada viskas priklauso arba nuo pirkėjo tvirtumo, arba nuo įmonės padorumo …
Norėčiau prisiminti dar vieną aktyvų savo paslaugų „propaguotoją“, pasitelkiant įvairius vaizdus - tai yra restorano paslauga.
Tikrai visi, kurie lankėsi tokio pobūdžio įstaigose, žino, kokia stipri konkurencija šioje srityje. O norint pritraukti lankytojus į jūsų pusę, naudojamos bet kokios idėjos. Prisiminkite, kokie spalvingi tapo vynų sąrašai. O kaip su meniu, kuris dabar labiau panašus į institucijos portfelį? Tai tas pats! Atsidarai šį nuotraukų albumą ir supranti, kaip profesionaliai pradėjo dirbti restoranų meistrai. Spalvingos patiekalų nuotraukos, atspausdintos ant puikaus popieriaus, skirtos įtikinti lankytoją įstaigos prestižu, virėjų darbo kokybe ir puikiu patiekalų skoniu, kuriuos būtina paragauti.
Beje, čia taip pat plačiai naudojama vadinamoji „muzikinė manipuliacija“. Pavyzdžiui, paaiškėjo, kad 1970–1980 m. puikiai padidina lengvo alkoholio ir kokteilių pardavimą, o su muzikiniais prancūziškų šansonų „vibracijomis“jie noriai perka sausus vynus.
Taip muzika, spalva ir kvapai atėjo į tarnybą ne tik tradiciniams mokslams, bet ir verslo žmonėms!
